讲故事可以帮助你的组织脱颖而出。这是一个冰冷而残酷的事实——捐赠者并不想干巴巴地听关于你的组织和项目的事。

他们想要听到的是由于他们的捐赠可能带来的社会影响。

事情是这样子的——知道并了解这些影响力，能让捐赠者感到他们对世界做出了确实的改变，并且成就了单凭自己无法成就的事。

所以如何才能让你的组织传达这些影响，鼓动和激励捐助者呢？当然是讲一个故事！

有故事的非营利性组织得到更多捐赠

在最近几年几乎人人都在谈论讲故事对于非营利组织的重要性。非营利性组织可以用来讲故事的素材是很多的，而且合情合理，有足够打动人的潜力。

很多非营利性组织所做的事情其实不一定与普通的支持者相关。为了能让人们同样能够感同身受，我们分享我们所服务的人的故事，这样一来我们的支持者和帮助者将会与我们和我们所帮助的人之间的产生直接的联系。

仔细想想看吧！如果我们不讲故事，意味着你只是告诉人们一些你正在做项目的清单，一些难以让人理解和感受到它们的作用的东西。

然而通过讲述一个故事，你能够表达你所提供的服务，并且描述它的影响。这是让人们真正了解你的组织所做的事的方法。

故事是数据和事实的载体。它能让捐助者亲密且感性地建立和你们组织的联系。

除了构建这种非常重要的联系之外，故事能赢得更多捐助。每个发布在筹款网站 CauseVox 上的故事会产生109 美元的捐助收益。

但正如This American Life 的主持人Ira Glass所说的，伟大的故事之所以伟大，是因为有人会把这些故事讲出来。让我们来看看到底可以怎样讲好故事吧！

对非营利组织来说，一个有效故事所具备的元素

一个故事能引人入胜的原因有很多，并且一旦我们了解了这其中的奥秘，我们就能将这门艺术像科学一样精心炮制。

确定目标

当要开始讲述一个故事时，先确定你讲故事的目的是极其重要的事。你想要争取到什么？你想带给读者什么感受？你想让读者读后产生怎么样的行动？如果你没有清晰的目的将会给你的读书者带来一头雾水。

丰富细节

没有足够的细节使读者产生丰满美丽的画面的故事会非常容易陷入平淡。

诉诸感性

将感情完美诠释是故事会对非营利机构有用的重要原因。

当我们在构建我们的故事时要将这些元素牢记在心。

酝酿一个有效的故事的五个步骤

其实一旦你决定要讲什么故事，其他的内容几乎就是信手拈来，水到渠成的了。这里是5个帮你理清思路的步骤：

1.明确你的信息

讲述一个有效的故事，明确你所要传达的首要信息是非常重要的。毕竟你不是为了讲故事而讲故事。

你或许有一个筹款或者宣传目标。在开始时好好想想你的目的和你要传达的信息。明确了这点会让你的故事更容易突出。

2.明确你的受众

与明确你的信息一样，明确你所要传达的对象也是非常重要的。询问一下自己：我要将这个故事说给谁听？就像你的服务对象并不是所有人一样，你的故事也不需要吸引每个受众。

想想你到底要对谁表达，什么样的故事更能吸引他们。稍微关注一下这一部分人的性格特征。

3.决定你需要的是哪种故事

考虑一下你需要什么样的故事。是来自一个职员，一个捐助者，一个志愿者还是其他什么人？他们都能以不同的角度呈现一个故事，所以想想你要影响的那波人，想想他们可能会对什么样的故事有反应。

为了确定谁的故事可以用，你需要去思考一下故事类型。它是关于克服困境还是达成转变的？它是关于你们的成立还是关于你们成就的？还是关于你们组织的未来的？

确定故事类型可以帮助你成功地决定你的故事要刻画什么。

4.寻找故事线索并联系被访者

寻找故事线索的方法是很多的。你其实可以简单地从机构员工们下手，他们了解项目，并可以问他们是否认识其他和项目相关的，有故事的人。

如果你已经想好了访谈对象，你也可以直接联系他们，阐述你的项目，问他们是否愿意奉献一点时间。将对象范围尽可能扩大一些。

一旦你确定了你的一个或两个故事线索，要立刻安排采访。为了分享他们的故事，你要把这当成一个非正式的谈话，以更好地了解被访者。记得提前做些功课并且准备好问题好让访谈顺利进行。

5.整合素材

将故事整合在一起就像包礼物的时候最后打上一个漂亮的蝴蝶结一样。你可能已经收集了非常多的素材，并且也有了你想要加进故事的相关元素，比如关于实际项目的信息和服务等等。

这时候你的工作就是将他们完美整合在一起。用一个 “诱饵” 开始——一个引人入胜的故事开头。想象你正在给你的朋友写信，用亲切熟悉的风格和语气，然后慢慢加入其它信息让这封信更吸引人，再逐渐加入你想传达的其他内容。

在写故事的时候，看看可以讲什么样子的故事当作参考，是一个不错的选择。通常，有以下这几种形式的故事：

1. 迎难而上的故事

这些故事里，有人面对痛楚却在最后取得胜利。这样的故事往往可以以鼓舞人心的方式讲出来。而这个故事里面，自然也会也将公益组织的影响力和重要性表现出来。

视频链接：http://v.qq.com/page/w/n/z/w01421hlnnz.html

比如 Community Living British Columbia ，一家最近举办了名为Start With Hi 视频活动的组织。在他们的故事里，展现了他们服务对象——残障人士的世界。从Amy的故事里，你可以看到对残障人士 say Hi ，不无视这个问题，积极改变，给他们一份工作和培训，可以有多么的不同。

2. 组织发展的故事

每个非营利组织都有最核心的任务，并且一路上为了完成这个任务在不停地解决问题。讲述一个组织本身如何克服所面对的问题是一个非常好的自我宣传的方式。

Global Women's Water组织曾发布过一个关于他们在女性工作方面的影响的视频。链接在这里：http://v.qq.com/page/n/2/o/n0142f4sf2o.html

3. 构建联系

在这类的故事里，人们往往会将看似不相关的人和事联系在一起。这将非常有助于你将你的故事让更多的人感兴趣。比如以儿童的视角想象自己长大成家立业之后可以怎么面对子女的乳腺癌，比如以女性的视角反思战争……总之，这种方式能够激发人的同理心，设身处地地去感受问题与解决方案。

4. 关于起源的故事

起源性故事能够给过去的事情带来生机并且让人对你的工作产生兴趣。F*ck Cancer 组织一直致力于癌症早期治疗和知识教育，他们曾发布一个视频用故事讲述他们在做什么：

视频链接：http://v.qq.com/page/t/q/9/t01425x5lq9.html

让讲故事成为公益组织文化

公益故事的讲述的最大困难在于故事的收集。如果你没有机会去规律性地参与到公益服务中，你就会脱离发生故事的地方。

如果实在克服不了这个问题，解决办法就是在你的组织中发展收集故事的文化传统。

这个工作貌似很艰难，不过仍有办法将讲故事变成组织的一部分。

了解你们组织的优势。首先，认清组织目前的未来的发展层次并且根据分析出的优势归纳出一些战术性信息。然后以此为基础就可以确定你改寻找什么故事。每个人都必须了解组织要发展成什么样。

强调故事的价值性。开一个员工会议讨论公益组织的故事策略，并且告诉员工为什么在这一过程中他们非常重要，这能帮助他们留意他们曾经历的事。

讲述彼此的故事。如果你想要对别人讲述你们的故事，就应该从讲述彼此之间的故事开始。安排员工在议程前15分钟分享彼此的故事，让你自己先感动于其中！这个过程越成功，公益组织以后的对外宣传也会越轻松越有效。

讲故事能够真正地传递一个组织的努力，让人们感性上地认识到你们的工作，它也是一个能通过花时间学习和掌握到的工具。它就来源于你的过去并能帮助你更好地走向未来。