作者:龙糊涂猫    2014-04-03    各类工具 捐款募款 来源:Nonprofit Quarterly  

众筹网站Kickstarter2013年在筹集资金战役中取得了傲人的成绩,共计约募集超过4亿8千万美元的保证额度。佐治亚理工学院的一项研究从Kickstarter募款过程中收集信息,以判断公募集资中哪些语言用词最能说服募捐者。尽管募捐过程中有很多其他影响因素,例如大众传媒的引导性,但这项研究却旨在呼吁非营利机构将目光放到撰写抓人眼球的宣传语上,而不是用那些陈词滥调、乏味的字眼。


下面的图表罗列了一些最有感染力的募捐(积极)用词,以及一些不怎么有效的(消极)用词。 

  Kickstarter


仔细看以上罗列的积极与消极词,你很快就能发现宣传语言在说服募捐者时所发挥的作用,那些在募资宣传中透露着心虚、没底气的词语似乎起着相反的作用,例如“期待达成”“仅一美元”都似乎在劝阻募捐者捐款。较之于消极词汇,那些积极词汇如“也可收到两份”“您的持续的”无处不透露着自信:您的一份力量支持着我们继续繁荣发展。


佐治亚理工学院的研究也暗示着,对语言的进一步深入挖掘将促使革新性的新工具的诞生,它引导人们琢磨公募筹资中的宣传用词:

“我们坚信语料组将赋予众筹网站新的特色,如新的工具诞生以帮助响应者及项目发起者充分利用财力和时间。例如,一家众筹网站在分析项目宣传内容的同时,项目发起者确认审核,并且一旦词语发生向消极转变就能得到及时通知。我们视这项工作重要且紧迫,因为众筹资金能为小型商业机构提供新的资金渠道,另外,项目发起者可以亲自拟定属于他们的语言词汇,而不是一些让人无法掌控的新工具,例如与精英的社会联系。”——Aine Creedon(艾妮·克里登)

 

 



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