做公益的如果不会讲故事应该就不太混得下去了吧？试想一家倡导大家关注空气污染的机构只用生冷晦涩的语言长篇大论地告诉你PM2.5颗粒到底长成什么样，另一家收集了100个带口罩超萌儿童的环保宣言，哪一家更能打动你？——当然，死理性派可能对第一家更感兴趣，而更感性的人们或许更容易记住后者。

重点是，做公益传播的应该弄清楚该对谁，基于什么样的目标，讲什么样的故事（其实做什么传播的都一样，不是么？）无论是为你本身工作的机构募款，还是为你支持的项目摇旗呐喊，都希望以下的六个故事形式能够启发思维，看看哪一种形式更适合用来讲你最能够打动人心的故事。

1. 关于“问题”的故事  

这个当然是最基本的形式。每个机构至少都是围绕着某一个特定议题、特定问题而工作的。如果你连这个问题都找不到，可能真的应该考虑一下这个机构还靠谱不靠谱了。以One Girl的LaunchPad项目为例，他们简单明快地用大量数据讲述了非洲塞拉利昂地区女性的健康问题。并告诉你一包卫生巾可以产生多大的效应，你的捐款意味着什么。

2. 本土故事

你可以讲述一个地区人们的生活是怎么慢慢被改变的。GalliGalli是一个加德满都的开源地图项目，它鼓励人们把加德满都的历史、文化、故事都添加到一个在线百科里。百科里的故事们不仅仅让当地人产生共鸣，也勾起了那些曾经到过加德满都的人的回忆。基本上就是——GalliGalli唤醒了人们对加德满都的爱，从而再关注到那些美景背后的各类问题，集合资源改变之。

3. 团队故事

项目背后的团队一定是有故事的。他们为什么做他们正在做的事情。而团队里的人也一样是有故事的。InvisibleChildren在讲出KONY2012这种故事之前就已经非常懂得讲关于团队的故事了——试想三个浪漫的帅哥开车穿越乌干达拍电影反映现实，在全美高校掀起了一场拯救乌干达的旋风，被NBC等等媒体报道，最终还见了一下克林顿——听完这个故事，你难道不想加入他们的运动？（请务必看一下这个短片，绝对有感染力）

4. 创新的故事

如果你支持的项目的确十分创新、潜力无限、很可能改变人类世界，那可千万不要无视了这么大的一个卖点。Balbus Speech是一个为口吃病人提供语言治疗的APP。看！多棒的切入点。如果去他们站点，会发现他们“针对问题的故事”和你基本没什么关系。可是因为它主打创新牌，所以一面市在还没有什么关于“改变”的故事的时候就收到了Mashable和TechCrunch之类站点的注意。这些站点的传播能力当然是厉害无比的。

5. 关于改变的故事

Creating theFuture是一个为非营利机构工作人员提供培训的项目。他们当然可以讲自己的项目有多么多么好，多么为机构量身定做。但是既然项目是那么的好，为什么不让参与过的受众来讲一讲他们的“改变”，并鼓励这群受众做自己的“传道人”。他们是Start SOME GOOD上唯一一个可以连续三次众包募款成功的项目。

6. 说出你的故事

其实最重要的，是你的故事，不是么？是什么驱使你起早贪黑为了一个公益项目奋斗？你的激情与承诺到底从何而来？你为什么想邀请更多的人加入你所相信的运动？

你的故事，或许，才是最能打动你身边人的故事。在你的故事里，我们可能可以看到以上每一种故事的影子，可以看到故事中最真实最能激发同理心的那些元素。请不要怀疑那些能够打动你的元素，也一样有能力打动更多的人。

本文改编自 Start Some Good http://startsomegood.tumblr.com/post/37839287370/the-six-stories-of-social-change-fundraising