作者:呆小呆    2014-02-12    行话 捐款募款  来源:Fundraisingcoach  

作者:洛里 L. 雅各布维斯 (Lori L. Jacobwith),大师级故事讲述者,作家和培训师

 

最近有人问我,怎样才能成为一名“讲故事大师”?

马尔科姆·格拉德威尔说过人们经历一万小时的练习就能够成为某一方面的专家或者大师。因此,在经历了逾二十五年的探索,讲述和作为非营利组织的员工、培训师和教练逐字指导上千个故事,以及写下一本叫做《Boring2Brilliant / 从平淡无味到精彩绝伦》的书(可以免费下载的电子书, 链接在这里http://www.lorijacobwith.com/boring2brilliant)——我认为自己现在可以称为一名大师了!


我在演讲台上的话题分享的大都是关于各种工作的影响力。


最近,当我和Sara(一个非常棒的健康方面机构的CEO和创始人)一起工作的时候,我发现我很难集中注意力去聆听她描述她们的工作。

因此,我建议Sara举出一个真实的例子来解释她想表达的东西。我希望她能给我讲述一个真实可感的人。因为我知道一个真人的例子能够让我在她整个15分钟的报告过程中保持聆听的状态并且持续关注她的讲述。


分享客户的故事对萨拉来说并不是第一次,但是令她觉得艰难的是怎样用一个简短的故事,大概三到四句的样子来勾勒出一个完整的画面。她的演讲很好,但是如果她能遵循一些讲故事的原则可能会更出彩。


    1.故事应该围绕有需求的真实人物展开,并且最好是你的机构恰好能够提供他需求的东西。

    2.赋予故事中的人物真实的姓名、年龄,并且让他为自己发声,说明一切。

    3.如果你在4到10秒内没能吸引你的听众,人们往往很容易走神。不用提醒大家你要讲一个关于谁的故事,直接讲就好了。从这个人物的姓名、年龄开始,并且使用一些描述性的词语。

    4.精简你的故事,我建议的长度是六个字到二分钟。

    5.你的故事最好能让我感受到些许什么,无论是愤怒、悲伤、幸福、骄傲,什么样的情感都可以,重要的是我需要受到情感的存在。

    6.你的故事最好能有一些瞬间让我感同身受、身临其境,在故事中看到自己或者我生活圈里的人。这些瞬间画面可以是年迈的父母,为我冲拿铁咖啡或者取走我银行存款的人的女儿,甚至是我自己的孩子。

    7.最好的故事当然是讲述者自己的故事。客户讲述自己的故事是在分享你的机构如何改变世界的故事时最能打动人的方式。

一个精彩的故事相较于一个平淡或者无聊的故事的区别就在于,前者能够使你同你的捐赠者和志愿者紧密相连,而后者则可能成为你失去他们的下一个充足理由。

记得巧妙的描绘你的工作。

译者注:洛里 L. 雅各布维斯是美国三十名最能有效募款的顾问之一,了解更多关于洛里的信息 可访问她的个人网站:http://www.lorijacobwith.com/

 


----欢迎转载,但请保留本段文字——“本文来自有趣又有用的公益资讯资讯平台创思客(thinker360.com),译者/作者 呆小呆”---

呆小呆



热门文章