Illustration:Oscar Ramos Orozco

Kickstarter的成就再难被大家忽视了：仅在2011年，创意者通过集资平台筹资近1亿美元，项目范围从长篇电影到工业设计产品，从印刷杂志到弹出式餐厅。已经有超过11000个项目成功地达到他们的融资目标。所以你如何通过使用Kickstarter，让你的创意脱颖而出呢？为了能有一个更简介的行动指南，我们通过对Kickstater上最受欢迎的项目——Scott Wilson的TikTok+LunaTik手表，Dan Provost 和Tom Gerhardt's Glif 的iPhone站以及Edward Boatman的“名词项目”等——来学习一下。

1．真诚地说出你的故事

“故事就是一切。对的，你的故事就是一切。其实，对于大多数人来说，对你的激情感同身受比理解你的想法要容易得多。所以，真诚地，从心出发地讲述一个故事，非常重要。”Nathaniel Hansen说，他是一位独立电影人，在Kickstarter上募集了超过350000美元。人们并不会因为你觉得一部酷电影或杂志能赚钱而被打动。你需要用一个更大的视野，或者——至少——足够激情来打动人——解释为什么这个世界现在需要你的项目。

2. 确定一个数字

Ryan Koo的NoFilmSchool.com曾运营过一个在Kickstarter的历史上收入最高的电影活动，价值125000美元。一开始的时候，他就下定决定，设定了一个远大的目标，让自己迎接挑战。同时他为了确保这个目标的实现，他明白自己必须达到1%的平均贡献率，相当于每人需贡献50美元。不要害怕梦想大，同时要做好一些计算的准备

故事就是一切。我必须再次强调，你的故事就是一切。

3. 别忘了拍一个视频

如果你稍微看一下那些在Kickstarter上制作了视频的项目，都是质量上乘的。The Noun Project的创始人邀请了一个从事电影行业的朋友来拍摄他们的视频。同时，设计师Frank Chimero也强调了专门制作一个精致的视频，用它来连接受众与项目，这是多么重要！不管用什么方式，重视你展示自己来让其他人支持自己都不为过。

4．设计一个简洁、经过深思熟虑的奖励措施

Kickstarter会对资助者进行分级来给资助者一些奖励（5元，25元或者50元等）。很多项目会犯的错是奖励太多或者奖励机制太复杂。“然而，对于这件事情，能简单就简单，”the Glif iPhone的创始人Tom Gerhardt和Dan Provost在深入做了许多对资助者的量化研究后，发现50元的奖励就是最有吸引力的。

5. 对产品的制作过程和用户对它的预期要有了解与估计

执行运营总是最难的部分。在Kickstarter里，因制作工序或是用户满意度而给创业者造成困扰的案例比比皆是，不足为奇。你会像Scott Wilson生产TikTok+LunaTik那样选择一个中国工场来承担这一系列的复杂工序么？那么，请确保你的预算中包含了产品的国际邮费。

6．注意宣传：找到那些能把你的产品信息做好宣传的博客

“如果你想提升你的项目，它最有可能陷入一个利基类别，就是把一个影响力的博主给照出来，”Glif的Dan Provost说。同样，The Noun Project也用了类似的方法，找到了40家设计网站来让用户与产品有更多的互动，是的项目运行得更加顺利。想清楚那些能资助你项目的目标人们，他们到底是谁。

7. 精巧地设计你的邮件，是的它们在被投出去后，不会被攻击

电影制作博客The Black and Blue的Evan Luzi从来没有运营过一个Kickstarter项目。但是他收到来自无数电影制作人的邮件，询问他是否能把项目放在他的博客上。在这份详尽的报道中，他解释了如何写一封有效的邮件来让你的项目被收录。以下就是他的建议：

l  介绍项目并简单说明你写邮件的原因

l  放上你们项目早期的链接

l  进一步描述为什么你写邮件的目的

l  解释你希望博主如何帮助你

l  尽可能提供有关项目的信息

l  放上能表达你预期的链接

l  别忘了感谢对方

8. 把筹款当成一项全职工作

Ryan Koo争分夺秒地为他的125,000美元的目标而努力着。六周内，他们一共工作了345个小时，相当于每天工作8个小时。或许你会觉得这并不是需要如此雄心壮胆的工作，但是每天的努力会让项目离成功更近一步。花时间来设计好的宣传册子，在其中加入你们项目的进步。别忘了联系博客对你的项目进行报道。保持战斗状态，哪怕时而被打击也很快能从新进展中看到斗志和希望。

9. 让你们的支持者加入

当在描述他的支持者与他的The Shape of Design的关系是，Frank Chimero是这么说的：“当一个支持者通过邮件收到这本书是，我不希望他们认为这很新鲜。我希望他们能通过这本书，连接思想、记忆和情感。我希望书里有他们内心的故事。”

人们之所以会支持Kickstarter上面的项目，是因为他们希望能成为项目的一部分，希望能见证这个项目的成功。通过各种方式，无论是定期的更新抑或感谢，都可以等同于那些物质奖励。有时候可以以朋友的身份，给支持者发发邮件。给支持者设立独立的网页，发发支持者们的照片、新鲜事。让他们知道，你是在意他们的，和他们一样，希望项目能顺利。

原文在这里：http://99u.com/tips/7143/Kicking-Ass-Taking-Donations-9-Tips-on-Funding-Your-Kickstarter-Project